康泰医学销售部经理李琳（左一）向本网记者介绍公司的产品。（白石摄）
作为中国最大的医疗仪器研发生产基地之一，康泰医学系统有限公司致力于研发和生产技术更先进、功能更完善、性能更优越的高科技医疗产品，服务全人类的健康事业。
“我们的产品共有13大类，畅销全世界130多个国家和地区，其中绝大多数都是独家代理。北美和欧洲是我们公司的两个最大的国外市场。”康泰医学主管外贸的销售部经理李琳告诉记者。
秦皇岛市康泰医学系统有限公司位于秦皇岛开发区，成立于 1992年，注册资本3026万元，是专业从事电子医疗仪器研发、生产和销售的高科技民营企业。公司目前已通过了德国TUV ISO9001、ISO13485质量体系认证，产品通过了欧盟CE认证、美国 FDA认证，日本COS/VIOS认证。公司年产值高达4亿元，研制的心电、脑电、监护、超声、血氧等产品先后获得国家级重点新产品奖，被列入国家火炬计划项目，产品技术达到国际领先水平。
据李琳介绍，公司之所以选址秦皇岛有两个主要原因。一是秦皇岛是一个旅游城市，环境非常优美，没有重工业污染，适合高科技企业的发展。二是河北省政府对高新产业提供了许多支持。
面向国外市场
公司80%的产品销往国外，主要由国外的经销商负责。“每年我们都会参加一些国内外的展览会。经销商如果对我们的产品感兴趣就会订货。但是我们不会在媒体上做广告。”康泰副总经理付春元说。
康泰的外贸策略非常务实，独家代理的人数主要根据对象国市场的大小决定。在有些比较小的国家，公司就设一个总代理；而在一些市场量比较大的国家，每种产品都有一个代理来负责，比如监护仪一个代理、心电图机一个代理、B超一个代理。
“在日本有许多当地的经销商和我们合作，做的是OEM的项目。包装和生产由我们负责，所有的软件都翻译成日语。为了便于开拓日本市场，产品的一部分用我们自己的logo， 一部分用的是经销商的logo。应该说做的很不错。在日本，我们生产的家用监护产品如血氧仪，胎心多普勒等具有很大的市场。”李琳说。
付春元认为外贸其实还是比较好做的。公司都是根据国外的订单安排生产。生产完毕后将产品发往国外，而且一般都是先付款、后交货。“国际市场需求量很大，购买能力也很强。”
