数十年来，国际贸易在很大程度上是由大型跨国公司设计和主导的。这些企业凭借庞大的资本、覆盖广泛的供应链以及专业的法律和金融团队，攫取了全球商贸所创造的绝大部分价值。中小企业，尤其是“全球南方”的中小企业，则被排除在这一体系之外，只能在全球财富创造的边缘地带求生存。

　　中国的经济合作则是提供了另一种模式：通过将更多初级生产者与其他国家的消费者直接连接起来，扩大国际贸易的总量。这种模式的核心是中国国际进口博览会（简称进博会）。进博会欢迎海外企业进入中国广阔的市场，为中小企业打开了一扇便于进入的大门。但真正的长远目标不止于展台之上，而是要让最初的对接转化为有韧性的企业、更高收入的就业和“全球南方”的可持续繁荣。

　　进博会于2018年在上海创办，是全球首个专注于进口的国家级博览会。它为外国出口商搭建了一个制度化的通道，使其能够与中国采购商建立直接的商业联系。

　　第九届进博会于11月5日至10日在上海国家会展中心举行，恰逢中国“十五五”规划（2026—2030年）启动。过去八年，进博会累计吸引来自180多个国家、地区和国际组织的参展方，涉及2.7万多家企业，引进3400多项新产品和新服务。尤为关键的是，全球近1.3万家微小型和中型企业借助这一平台在中国市场站稳了脚跟。

　　2026年进博会沿用“新时代，共享未来”的主题口号，继续聚焦包容性增长，专门设立面向发展中经济体的展区，并对最不发达国家提供直接支持。与此同时，中国对53个建交非洲国家实施零关税，进一步降低了常规的贸易壁垒，帮助规模较小的生产商迈过进入国际市场的第一道门槛。

　　当前国际商业版图正在发生深刻变化。以往，企业走向全球，往往要在当地设立总部、投入大量资本；如今，借助数字工具、实体基础设施和现代化支付方式这三大支撑，中小企业即便资源有限，也能在全球范围内开展业务。

　　借助社交网络、专业电商平台和贸易展会等数字工具，小生产商不必花大价钱做国际营销，也能在海外精准触达兴趣相投的小众客户群。2018年首届进博会上，叙利亚企业家穆罕纳德·沙卡利将传统月桂橄榄油皂推介给中国消费者，便是一个生动例证。此后这款香皂的市场需求迅速攀升，说明一款独具地域特色的产品即便不依赖传统的企业分销网络，也能在千里之外赢得一批忠实客户。非洲农业合作社、亚洲手工艺制作者和拉美特色食品生产商同样可以循此路径，试水国际市场需求，并直接依据消费者的真实兴趣扩大规模。

　　找到买家只是一半，关键还在于商品能否可靠、低成本地送达。过去二十年，“一带一路”相关交通投资——现代化港口、铁路货运通道、简化通关——已将“全球南方”不少原本孤立的地区纳入国际运输体系。以科特迪瓦出口商为例，他们可以借助这些物流网络和优惠关税，将可可、咖啡和腰果更高效地运往东亚市场。然而，仅有交通物流条件并不足以保障繁荣。出口国要想在本国留住更大份额的价值，就必须在改善物流的同时，配套发展本地加工、精细化包装和区域品牌建设，确保价值增值留在种植这些产品的地区。

　　过去，国际结算是中小企业面临的高昂瓶颈，汇兑费用、银行处理迟缓和繁杂的单证手续不断侵蚀利润空间。数字金融服务、直接货币清算系统以及mBridge等灵活金融科技平台的兴起，简化了跨境交易流程。mBridge于2021年启动，是一项面向国际贸易的央行数字货币倡议。这些工具提供费用更低、结算更快的服务，使中小企业能够简便地开展国际业务，无需承担传统企业贸易融资的高昂成本。

　　外国企业要在中国这样的市场打造持久的品牌价值，就必须了解自己的产品如何才能更好地融入当地人的日常生活和节庆传统。反过来，中国企业在非洲、亚洲或拉美经营，同样面临完全这一课题。那些愿意深入了解文化细微差异的企业，能够凭借品质、品牌辨识度和与当地消费者的贴合度实现产品脱颖而出，而不必单纯打价格战。

　　各国监管规则不一致往往是小出口商面临的最大障碍，他们每进入一个市场就要重复检测、重复认证。各国政府可以通过推动产品标准互认、承认等效检测程序以及简化贸易单证手续来减轻这一负担。《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）和非洲大陆自由贸易区（AfCFTA）等框架表明，共同的贸易规则能够促进区域一体化。在南南贸易走廊推广这类互认模式，将助力小生产商“一次检测、处处出口”，在降低合规成本的同时维护公共安全和质量标准。

　　进博会表明，进入一国庞大的国内市场可以成为推动国际发展的引擎。但进博会更大的价值，在于展会落幕之后依然长期发挥作用的生产能力、商业网络和区域能力。当国际贸易摆脱零和竞争，转向共享基础设施、降低交易成本和相互开放市场时，整体经济蛋糕就会做大。衡量成功的最终标准，将是这些互联互通的平台如何让全球南方的小企业建立可持续的企业、创造有成就感的工作岗位以及实现长期繁荣。

　　作者（艾那·唐根Einar Tangen，系美国知名时事评论员，太和智库高级研究员）

　　翻译：潘小乔

　　责编：兰辛珍