2025年10月10日，华为坤灵分销伙伴“百&万计划”启动会·北京站在华为北京代表处圆满召开。北京首家分销钻石伙伴现场授牌，同时招募80+精英工程商走进华为北京代表处对话室，开展赋能培训及方案导入，全面推进一站式场景化方案落地，共助中小企业跃升智能化。

合影

　　分销战略升级，从产品分销到场景化方案

　　面对中小企业智能化转型过程中的关键挑战，华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化方案的分销模式，围绕场景打造方案，基于场景定义产品，于华为全联接大会2025期间发布“4+10+N”中小企业智能化方案，打通迈向智能世界“最后一公里”。

　　其中“4”代表智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”代表10大一站式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等；“N”则是围绕四大场景定义的系列化明星产品。

　　为匹配一站式场景化方案落地，华为发布分销伙伴“百&万计划”，“百”即是发展100家成为钻石伙伴；“万”即是协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商。华为将为钻石伙伴和精英工程商提供产品授权、开放赋能、体验中心三大权益与支持，携手广大伙伴全面助力中小企业跃升智能化！

　　为匹配一站式场景化方案落地，华为发布分销伙伴“百&万计划”。华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭在启动会上发表致辞，并指出华为始终秉持“伙伴+华为”的理念，“百&万计划”中，“百”即是发展100家成为钻石伙伴；“万”即是协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商。

　　华为公司副总裁、中国政企业务总裁吴辉在北京站发言中与伙伴们分享了分销业务未来发展路径。他指出分销业务是华为中国政企业务“一个深耕、两个扩张”战略的重要组成部分，此次华为推出“百&万计划”，旨在携手分销钻石伙伴开展紧密合作，以“未来三年发展一万家精英工程商”为目标，帮助钻石伙伴发展好精英工程商，共同打造覆盖全国的销售与服务网络，推动场景化方案高效下沉，共享智能化发展红利。

　　伙伴体系升级，北京分销钻石伙伴全面启航

　　会上，华为北京政企业务部部长宋保民为分销钻石伙伴“北京云智银河科技有限公司”进行授牌，从单产品授权扩展至全产品授权，明确其在区域市场的核心地位。分销钻石伙伴将充分发挥华为多产品组合优势，开展场景化销售，并获得华为在产品和场景方案、市场、服务等多方面的支持，加速规模增长。

　　为确保精英工程商能够高效交付场景化方案，启动会现场，华为开展系列赋能培训活动，培训内容涵盖场景方案、组网设计、开局运维等多个维度，通过讲解加体验的方式，帮助伙伴全面掌握华为坤灵一站式场景化方案的销售与交付能力。

　　共赢分销市场，助力北京中小企业跃升智能化

　　华为提供场景化方案技术底座，分销钻石伙伴成为推动一站式场景化落地的核心力量，精英工程商深入用户一线，通过助力中小企业智能化转型成功，实现“三方”共赢。

　　接下来三个月，华为坤灵会开展巡回赋能培训，协同北京分销钻石伙伴一起，帮助广大精英工程商更好、更快的掌握一站式场景化方案的实施与交付能力。同时华为坤灵将启动展车巡展，开启华为坤灵北京行，让广大精英工程商以及中小企业客户能够零距离、沉浸式体验4+10+N中小企业智能化方案。

　　未来，华为坤灵将持续落地分销伙伴“百&万计划”在北京区域的落地，为钻石伙伴和精英工程商提供丰富的权益与支持，包括产品促销、市场营销、技术培训等，共同服务于北京广大中小企业客户，让智能化如水和电般触手可及这一愿景逐步照进现实。华为愿与北京区域广大分销商和工程商一道，汇涓成海，全面助力中小企业跃升智能化。