“从慕尼黑到长沙”是凯斯纽荷兰工业集团(以下简称“凯斯”)参加2019长沙国际工程机械展览会的标语，对于非业内人士来说，一不小心就此误认为这是一家德国企业。其实，凯斯是美国工程机械品牌的先驱之一。 

　　为何选择这样一句标语？凯斯亚太地区产品管理负责人Pasqualino Costa 向《北京周报》记者道出了其中的缘由。原来，在刚刚参加完上个月的德国慕尼黑宝马展后，凯斯集团便马不停蹄的来到了中国长沙。 

　　宝马展（bauma）并非家喻户晓的汽车品牌宝马（BMW）的展览，而是德国慕尼黑国际工程机械展览会。该展览会从上世纪50年代便开始举办，是全球规模最大、最专业的国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会。 

　　作为工程机械行业的“奥斯卡”，宝马展是每一位工程机械人梦想的“打卡”圣地，而能在自家门口打造一场工程机械行业的饕餮盛宴，更是不少工程机械城市的梦想。长沙，也不例外。 

　　5月15日至18日，在历经一年多的筹备后，2019长沙国际工程机械展览会如期举行。据展会组委会统计，此次展会共有1150家中外工程机械企业亮相参展，包括24家全球工程机械50强主机企业，14家世界500强配套件企业，国际展商比重超过22%，总参展展品近万种，现场订单和采购金额超过200亿元。这场云集海内外行业翘楚、被称为湖南省迄今举办的国际化程度最高、行业影响力最大的专业展会将全世界的目光吸引到了长沙。 

　　长沙，一座既不沿边、又不靠海的中部城市，何以举办如此大型国际性专业展览，且“首秀”如此成功？ 

　　5月15日的长沙国际工程机械展览会室外展区，为期四天的展会共吸引18万人次观展。（新华社图）

工程机械之都

　　对于普通人来说，提到长沙，脑海中一定会想到如下词汇：楚汉名城、屈贾之乡、伟人故里、湖南广电……但对于业界人士来说，长沙还有一张更加亮丽的名片，那就是工程机械。 

　　在全球工程机械产业版图中，湖南长沙，占有重要的一席之地。 

　　湖南是中国工程机械产业最具代表性的集聚区。自2010年起，湖南工程机械产业规模一直保持全国第一。2018年工程机械产业产值1660亿元，约占全国总量的26%、全球总量的10%。长沙是享誉全国的“工程机械之都”，也是全球工程机械产业品种门类最齐全、知名企业聚集数量最多的区域。有资料显示，长沙共有规模以上工程机械整机企业30余家，配套企业200余家，产品品种占中国工程机械品种总类的70%，产值约占全国总量的23%。据中国机电产品进出口商会会长张钰晶介绍，2018年工程机械全球50强湖南占4席，全国10强湖南有4家，并全部集聚在长沙。

　　长沙工程机械能取得今天如此骄人的成绩，绝非一蹴而就。 

　　1978年，当时的第一机械工业部建筑机械研究所(后更名为长沙建设机械研究院)由常德迁至长沙，长沙才有了工程机械科研基地。1984年，浦沅(长沙)起重机分厂成立，长沙进入工程机械制造领域。1991年，三一创始人梁稳根将创办于湘中的小工厂搬进长沙，正式进军工程机械领域。之后，中联重科、山河智能、铁建重工等一大批湘字号工程机械企业继之而起。以长沙为代表的湖南工程机械在激烈的国内市场竞争中“杀出重围”，实现了从跟跑、并跑到领跑的历史性转变。 

　　此前，美国凯斯从未在中国参加过工程机械展会，却选择携最新款概念装载机等明星产品亮相长沙。对此，凯斯亚洲、中东与非洲大区工程机械产品总监Matteo Calo向记者解释说，中国工程机械近几年发展迅速，出口量大，知名品牌增多，尤其是长沙有很多工程机械企业，凯斯此行也是来取经和寻求合作伙伴。“在这次展会上我发现，中国本土企业的产品质量越来越好。” 他说。 

　　为了参展，德国威克诺森亚太地区经销总负责人Andreas Braun也专程从慕尼黑总部飞来长沙。 

　　威克诺森是一家有着170多年历史、专注生产小微挖掘机和路面工程机械小设备的公司，是全球领先的轻型和紧凑型设备制造商之一。1997年，威克诺森进入中国，在香港成立全资子公司，开始了中国地区的业务经营。 

　　据Andreas Braun介绍，威克诺森十分重视长沙工程机械展，希望通过这次展会了解并继续开拓中国市场。“未来，我们已有计划开拓更多中国市场，服务中国各省的用户和企业，这里面也包括湖南。” 

　　他认为，长沙拥有一个发展工程机械的有利环境，“三一和中联都在这里，这是个有战略性发展机遇的城市。” 

机械湘军走出去 

　　近年来，在国内工程机械市场逐渐打出一片天下后，工程机械湘军并没有停止前进的脚步，开始在国际市场的竞争中勇立潮头，在“一带一路”中大显身手。据湖南省副省长何报翔介绍，湖南在“一带一路”投资的企业达到了840家。 

　　2008年，国内工程机械发展形势一片大好。作为一家主打地勘机械装备的中小企业，彼时的长沙探矿机械厂已经是同行业的佼佼者，但他们却决定“自找苦吃”，主动开辟海外市场，争当该领域第一个“吃螃蟹”的企业。当时，国际贸易专业出身、刚参加工作没多久的崔云鹏被委以重任，毫无经验可循的他开始试着在网上做宣传找客户，主要面向非洲地区。 

　　尽管一开始困难重重，但崔云鹏仍信心满满。在经过一段时间的等待后，他收到了一笔来自利比里亚的订单，这也是长沙探矿机械厂的第一笔海外订单。买主是利比里亚的一位父亲和两个儿子，因为价优质好、携带方便，他们从崔云鹏手中买下了一款钻机，开始走街串户为别人打井。“他们是创业者，我们也是。”崔云鹏如此形容彼此的关系。此后，崔云鹏靠着零零散散的客户开始积累人脉，买主也开始扩展到肯尼亚、乌干达、南非等非洲国家。后来，随着“一带一路”倡议的提出，公司的产品走进越来越多非洲和东南亚国家的基建项目中。 

　　长沙探矿机械厂的钻机设备在非洲和东南亚的水坝、公路、房屋建设等民生工程中扮演着重要角色，不仅极大地降低了当地的施工成本，快速轻便高效的钻机也提高了工作效率，一定程度上提高了当地的经济发展活力。 

　　欧洲作为工程机械发展成熟度极高的高端市场，某种程度上就是品牌实力的试金石，向来为全球各国工程机械企业们所看重，但也因为进入门槛高令众多企业望而却步。作为湘企“三架马车”之一的山河智能迎难而上，将欧洲市场作为其进军海外市场的首站。从公司成立到第一台小型挖掘机出口到瑞典，山河智能仅用了六年的时间，靠的是先导式创新和差异化生产。 

　　山河智能董事长何清华认为，要成为一个真正意义上的国际化品牌，就要摒弃传统印象中的“中国制造”低价位竞争模式，“依靠过硬的产品技术、质量与国际品牌相抗衡。” 

　　2014年，山河智能在比利时成立山河智能欧洲子公司，作为市场服务平台，服务半径涵盖整个欧洲。 

　　为了响应国家“一带一路”倡议，山河智能分别在印尼、越南、柬埔寨、老挝等国成立子公司，作为山河智能海外的销售中心和服务中心，建立海外整机仓库和售后备件仓库，实现本地化运营。据山河智能国际营销公司总经理彭辉介绍，在“一带一路”的很多项目如蒙内铁路、中泰铁路等都能看到山河智能的产品。 

　　在本次展会上，湘企代表三一集团以“数字三一·智造未来”为主题，携68台智能化设备参展。（组委会供图） 

“智造”先行

　　三一无人挖掘机、铁建重工超级地下工程装备、中联重科178米履带式起重机……在展会现场，长沙本土展商全方位向观众展示“机械之都”智能制造的新风采，成为本次展会的焦点。 

　　智能制造作为当下的“风口”，代表着制造业的未来，也是本次展会的主题。在长沙，大力发展智能制造，已成为政府和企业的共识。 

　　早在 2015年，长沙率先在全国出台了《智能制造三年(2015-2018)行动计划》，着力推进龙头企业改造，以点带面推动工程机械、电子信息、材料等产业转型升级，提升产业竞争力。截止到2018年年底，长沙已拥有国家级智能制造试点示范和专项数量27个，仅居于北京、上海、重庆三个直辖市之后，在全国省会城市中排第一，跻身全国“智造”第一梯队。围绕“中国制造2025”，长沙市政府又提出将长沙打造为“国家智能制造中心”，形成推进智能制造“长沙模式”。 

　　工程机械湘军也早已抢占了智能制造先机。三一重工是国家首批智能制造试点示范企业，其长沙产业园的“18号厂房”号称是“最聪明”的工厂，是亚洲最大的智能化制造车间之一。传统生产模式下，一条生产线只能生产一个规格的产品。但这间厂房有8条柔性装配线，可以实现69种产品混装柔性生产，大大满足了市场需求的多样化。中联重科旗下中科云谷集工业物联网、互联网、云计算、大数据技术于一体的产品，通过采集真实的设备数据并对数据进行深入分析，可为客户提供设备异常、开工情况、操作异常、工况等分析统计数据。 

　　“长沙有很多工程机械知名品牌，在智能化、数字化方面值得同行学习，我们也是来取经的。”凯斯中国区工程机械业务总经理陈霖说。 

　　湖南省省长许达哲表示，湖南将致力打造世界级产业集群、提升产业智能制造水平、增强企业竞争力。诚挚欢迎世界工程机械龙头企业、关键零部件企业等来湘投资、发展，共同攻克核心技术、抱团开拓国际市场。 

　　如今，借助长沙国际工程机械展览会的平台，智能制造的“长沙模式”被越来越多的人熟知，而长沙把工程机械产业打造成世界级先进制造业集群、迈向全球价值链中高端的愿景，正一步步变成现实。