今年年初，中国目前最畅销的期刊、文摘类杂志《读者》也开通了自己的网站，正式进入网络媒体领域。

在去年4月创刊25周年之际，《读者》的单期发行量超过1000万册，创下1978年中国改革开放以来杂志发行量的最高记录。2004年1月，其总发行量突破8亿份，稳居全国9000多种期刊之首，而据世界期刊联盟(FIPP)统计，此时只有赫赫有名的美国《读者文摘》《国家地理》和《时代》三份杂志的发行量排在它之前。

“网络化无疑是未来发展的一个趋势，办刊人要认真分析网络发展的优势与弱势，并通过学习网络的营销模式，使期刊跟网络更好地互动起来，促进两个媒体的共同发展。”《读者》杂志社社长彭长城表示。不过，在他看来，网络还是代替不了书刊，“杂志在某些方面还是有自己的长处，作为一种文化载体，它有在社会长久生存下去的理由，我们也要利用网络的优势把自己的刊物办好。”

《读者》正式创刊时叫《读者文摘》。可这却与美国的老牌杂志同名,最终，杂志社忍痛决定改名。目前，《读者》的发行量仍然保持着全国领先的地位，“平均每年增长将近100万册，”彭长城说。

1981年创刊的《读者》，似乎缺少成为一个知名媒体的许多先天条件--地处中国西北一隅，那里经济和社会发展程度相对落后，获取信息资源及办刊条件不够优越。但《读者》却很快成长为一棵参天大树。

《读者》始终坚持着人性化、亲情化的内容与编辑方针。“人性是人类的一种终极的基本道德点，只有人性的东西才可以征服人心。”彭长城表示，一份杂志在保持原有特色的基础上，其发展、变化和调整必须贴近时代。“《读者》是伴随改革开放一起成长的，时代气息的事例，吸引大众的精美语言，传播真善美，同时不说教，是它的风格，也为大众所喜闻乐见，并长期关注而对可持续发展、民风世风、官僚腐败、教育与社会公平等社会问题，以保持价值观与时代同步，同时，持续性的关注往往能弥补单篇文章的欠缺，为读者提供一个相对完整的框架。”面对市场上定位各不相同的期刊，身为文摘类的《读者》提出了“中国人心灵读本”这个概念，静静地、一点一滴地汇集着古今中外人类的精神甘露与有益故事，挖掘着那些蕴藏在许多普通人心底的点滴美好，被很多读者当作心灵慰藉的港湾。有评论认为，它所倡导和注重的人文关怀，以人性、人道、善良、美好为标尺，以大众为中心，从人文的视角来思考中国人的生存、生活和发展。”

“高品位，大众化”一直是《读者》坚持的目标。《读者》要努力去建设为大众所了解和接受的文化，彭长城表示。

而“低价位”又被看作是《读者》市场成功的一个方面--长期在全国同印张同插图的杂志里价格最低，在1986年，它甚至定价为0.98元人民币而不是“方便”的1元整,理由是“不从读者手中多拿走2分钱的利益。”按照彭长城的说法，《读者》的印刷成本已达到杂志成本的50％以上，发行成本占到40％，“这在全国期刊中是很少的，但将来是否提价，我们要根据读者的承受能力和杂志本身扩展的需求来决定。”

《读者》策划出包括“亲情订阅”在内的发刊策略。“这是我们杂志独创的--你要觉得这本杂志好，可以把它订给你的亲友、恋人、父母或者老师。”彭长城说。《读者》还组织过许多公益活动，把人们对社会的爱心、对环保的关注结合在一起。“在这一过程中，很多参与了活动的读者又成为了我们杂志忠实的读者。”每到杂志的征订季节，编辑部会把征订单寄到全国邮局最基层的单位，例如药店、农村的代售点等，给读者一种最方便的选择。“正因为做了这么多的工作，所以《读者》发行量很好。”彭总结道。

“《读者》倡导的编辑流程是一个完整的体系。”彭长城说，“《读者》原创性的特征并不突出，往往只能通过杂志的编辑手段，来体现其创造性。”杂志社要求一个主发编辑所编发的不仅是杂志的某一部分，也不只是完整的一期，而是一段时间的连续数期，每个主发编辑相当于当期杂志的主编。“出发点只有一个，就是要把每个人的能量全部释放出来，让大家能够发挥得更彻底一些。当然，当上主发编辑的前提是他能领悟《读者》的宗旨，并且经过数年辅发编辑的磨炼。我想这可能是《读者》成功的又一个重要因素。”

去年初，《读者》所在的甘肃省依托它的品牌优势，组建了“读者出版集团”，由此，这本26岁的畅销杂志站在了集团化发展、集约化经营、规模化运营的新起点上。