有这样的一类人，借着互联网的资源平台开设自己的特色小店，他们精明，他们聪慧，他们诚信，他们精力充沛，他们满口生意经，他们随时在线，他们关注利润，更注重情趣，他们将多年的收藏、有趣的DIY、不易购买到的精品精心打造成一家家精致小店，不管经营成功与否，他们都将充满个性与魅力的多彩生活完美绽放。

新手上路

店主：艾琦伊社

店址：http://shop33843110.taobao.com/

店龄：3个月

特色：日韩衣饰

店主本人是一种粉粉的美丽，所以所卖的衣饰也带有一种粉粉的感觉。从中学起就对服装有着特殊的喜爱，对于和服装有关的人和事，店主都有最大的兴趣去了解。店主有很多做服装的好朋友，她们都有些无法理解她对服装的超级喜爱。

刚刚毕业的店主开始着手自己的店铺经营，最开始的练兵场自然放在了网络之上，这里成本最节约，时间最自主。8月才开业的店铺现在还是起步阶段，虽然从朋友那里得来了太多的经营经验，但是还要自己去一一实践才能运用自如，而且每人的情况都不一样，要一样一样的来琢磨才行。小花很想找到一个门脸，来实现自己酝酿很久的服饰店铺的想法。和别人不同，小花的专职就是这里了，在服装服饰里发展，可是小花中学以来最大的梦想。

奔向精英

店主：红红

店址：http://shop33118781.taobao.com/

店龄：19个月

特色：毛绒玩具、蕾丝、丝带、布料等近千种手工辅料。

红红擅长手工，常会买些材料，自己设计制作毛绒玩具和一些小玩意，朋友们看后都很喜欢，建议她在网上开个店。店在2005年4月22日这天开张了，她开始只想做兼职赚些零花钱，没想到小店还挺受欢迎，现在就辞了职天天泡在网上，全心全意经营小店了。

但是开店没多久就遇到了困难，因为光靠红红自己做成品，一天也做不了几个，而且累，刚开始的几个月根本没有钱挣，经过考虑，她决定进一些制作辅料，给那些做手工的人提供一些方便，同时在网上向顾客咨询，随时补她们需要的货，以回头客为主，再由她们介绍新的客人。她店里的东东零碎，虽说是小本生意，但现在少说也有八百多件了，她每周都会进一些新货或补货，有时进到一些好销的货，能兴奋好几天，不太好的货可以自己消化，但基本也能卖出，就是时间长短不好掌握。

大部分顾客都采用支付宝，少数的可以通过银行汇款，或货到付款，偶尔不忙她也接受见面交易。目前最少一单2元，最多的一单是800多。发货时间从付款开始算，如果上午下订单，下午就可发货，全国范围内快递一般就是三天，平邮一般6~15天左右。现在，如果资金再充足些，她的货品品种就能更丰富，网上开店比实体店简单多了，但是进来的货也需花费不少时间整理，拍照、调色、写文字介绍、上传图片，这个工程蛮大的。

红红近期的目标就是想打造一个淘宝的材料齐全的店，希望能认识更多的朋友，算是把它当成自己的事业来干。

小有成就

店主：teacher wang

店址：http://shop33805887.taobao.com/

店龄：2个月

特色：外贸玻璃花瓶、酒具、烛台、水杯、果盘、鱼缸及各种玻璃制品。

teacher wang开这个小店全是一种偶然,放暑假的时候,一个朋友送他几个款式很独特的外贸玻璃花瓶，他看了之后很喜欢，朋友就让他做他们公司的代理,他高兴地答应了。有了货源之后,开始只是在小区里卖给自己的邻居,生意倒是非常兴旺,但是小区的消费群体是有限的,而且看到他家楼上两家都开网店的,生意特别好,于是就在淘宝注册了”外贸玻璃家饰屋”这个小店。

在网上卖东西不比当面交易,不能直接见到潜在消费群体的,最开始他只知道等着买家上门来找。结果一天过去了,一周过去了,还是没有生意。于是他开始思考,想了两个好方法，第一 改变小店的店名为”外贸玻璃家饰屋“加大搜索机会。第二,积极主动出击,变被动为主动,利用各种途径宣传自己的小店。到淘宝各论坛发有帮助的帖子,吸引了很多的访问量。经过一番努力,终于有成效了,有了第一单生意,慢慢的逐渐多了起来,而且他正式开店是从九月份,在不到一个月的时间里,就做了五十多单生意,有了两颗红心,现在小店有了人气,做生意也就顺手多了。

小店主营外贸玻璃花瓶、酒具、烛台、水杯、果盘、鱼缸及各种能想到的玻璃制品，品种现在能达到几千种，是集合了全国各地大型玻璃制品厂的产品，种类上绝对相当有优势。只要你有创意，只要你想让你的生活与众不同，来他的小店一切都能解决。让买家花最少的钱买到最超值的宝贝是teacher wang的宗旨。

teacher wang说现在越来越喜欢打理他自己的小网店了,每天不上网就觉得缺了什么似的。慢慢的也体会到,其实网上购物非常方便,不管是你卖还是买,尤其是像有淘宝这样的免费平台,让大家足不出户就能买到货比三万家的好东西，还为那些没有找到好机会发挥的人提供了赚钱的机会。

超级至尊

　　店主：fox kitty

　　店址：www.ladyme.com

　　店龄：3年

　　特色：化妆护肤品、香水等等。

　  fox kitty最初涉入电子商务的原因很简单，闲置的“废物”一定要再利用才可以。发家的地方在“易趣”，开始在那里注册小店，卖她自己二手的东西。一个月后，一大发现让她欣喜，基本上这些东西都卖出去了，虽然不能说是盈利，但是闲置衣物的变废为宝使她看到商机。随后开始了有目的地进购衣物，但是渠道还是有问题，没有更低廉的价格……三四个月后，她开始想到了美容品这个行业，要把自己的店铺做得更专业，这应该是块可以吃的蛋糕！由于她有认识的朋友做美容商品，可以近水楼台的从那里进货。就像原来计划的，这个美容铺子，开始了成功的道路，这是她自己都没有想到的，因为那时候，这个网络店铺还只是她的兼职。

　　随后的事情就是辞职了，fox kitty开始专职经营店铺。因为拥有因客流量太多注册了独立的网站，拥有费尽九牛二虎之力跑下来的独立的进货渠道，开始独立的公司运营。以前只是“易趣”上面的一个小店铺，现在已经是众多网络店铺的批发商了。从小小的二手店铺做起，到现在的公司运营，fox kitty认为最关键的事情在于，一定要找到出发点和利润点，这样的定向投资才可以有成功的可能，当然，渠道是经商太关键的地方了。

败走麦城

　　　3年前,网上开店还是一件挺新鲜的事。一直颇有经济头脑的windy当然不甘心落于人后！联络了她的三大死党，她们对windy的投资眼光佩服有加。经讨论研究决定，大家各展所长！当记者的windy当仁不让地成为了小店的CEO，规划网店的发展方向、对外宣传；在银行工作的小M负责小店运营、财务结算；在某网工作的大L负责网店技术支持、送货；远在法国的SUSU当然是网店的买手、艺术摄影师。

　　网店虽没有租赁实体店铺的费用，但前期的网页制作、商品采买、商品上传，至成交后的送货费用，她们本着能省就省的原则，七算八算之下，每人还是要拿出2000元作为启动资金。其中，网店商品的采买占了投资额一大部分。因为SUSU住在法国的L市，而要采买她们看中的异形水晶饰品，就要坐上火车穿跨两个市区。除去饰品本身的成本，SUSU往返的车费就是一笔不小的开销！

　　随着第一批商品的抵达，她们的网店也即宣告开业！这时windy开始联络亲朋好友同事客户，能想到的她都联系了，可难堪的是几周过去，成交数寥寥！而负责财务、送货的小M和大L却闲得发慌，远在法国的SUSU也通过MSN大叫——难道中国的消费者这么没眼光！

　　她们的网店，就这样半死不活地开了一两个月，满怀希望的她们每天查看着越来越稀少的订单。直到有一天，windy的一个同事从义乌出差回来，她的话惊醒了仍相信——坚持就是胜利的windy的发财梦。原来，在义乌的几个市场里都有和她们的商品差不多的货品，而且价格便宜至极，据说他们的货多是批往欧洲的。

　　没有对市场充分调查的她们，以为从国外采购的商品在国内就好卖，孰不知，这是从国内出口到国外的商品，而价格已经是原产地的好几倍！于是，她们的网店在开张两个月后即夭折了，而兜了个圈子的“法国货”，也被她们几个股东合理分配后都当作送亲朋的礼物储备了。

专业网站访谈

eBay易趣市场部高级副总裁陈建豪：目前，国内的网上交易还处在发展的初级阶段，在主流消费群体的观念中网络购物依然没有成为选购商品的第一选择。与国外相比，中国市场的诚信体系尚不完善，安全环境需要提升。对此，今年9月21日起，eBay易趣上的所有登录物品都支持安付通支付方式。安付通的支付方式使得买家享受先验货后付款的购物保障，全方位地为买家的网购活动提供“贴身保护”，增强了网购安全的信心。同时安付通还为卖家特别开设了无上限赔偿保障基金，充分保障了买卖双方的利益。eBay易趣用户把升级后的安付通亲切地称为“双保险电子钱包”。

在未来五到十年里，网络购物的发展空间和潜力巨大，在看好中国电子商务市场发展的前景下，诚信安全始终是网络购物人群及关注的焦点，只有诚信安全体系完善的在线交易网站才能吸引更多消费群。

 快钱CEO关国光：随着电子商务的迅速发展，越来越多的国民开始尝试并且信赖网上购物。按照中国特有的国情，民族支付的习惯是“预付”，但是每个时代都有自己的改变，当国民富裕到一定程度的时候，支付手段自然而然开始发生变化，从存折变作借寄卡，从借寄卡变作信用卡，但是还是存在很多需要改进和发展的地方。许多网上支付企业不是单一从事网上支付，这无疑会使其专业性水平大幅下降。依附性较强的电子支付商，发展规模和产品形式都会受主业务的影响，无法在网上支付领域做到专一和专业。作为独立的第三方支付的“快钱”，为了不断开发第三方支付的需求，在这个平台上构建了强大的联盟体系，与金融机构的合作、与搜狐等互联网企业的合作、与全国大小商户建立双赢关系、在支付双方用户间建立良好的沟通，使得“快钱”这种第三方支付手段变得更加实用、更加安全、更加方便。

开店秘笈 我要当店主

最简单易行的开店途径：

网络店铺相对于实体店铺来讲，已经是很方便易行的方式了，不用租门面、不用装修、不用雇人，找好货源时常上网基本上就OK了！网络开店最易行的方法就是，在自己平日常去的论坛中选择“二手店铺”，发个帖子就开始了买卖生涯！当然，最初的货源一般都是家里的闲置品，从点滴开始嘛，渐渐入门才可以有更大的发展。

卖家起程 开店很简单

1.注册。可选适合自己产品特点和经营者个人爱好及具有较高访问量的电子商务平台，并不妨在几个网站同时开设网上商店。

2.登录商品。点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。此外，上传商品的精美图片，能大大增加交易成功率。

3.提交交易服务费。商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。

4.网下交易。与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。

5.做出评价。实际达成交易后，应做信用评价。这将对再次成功交易有重要作用。

经验共享 成为资深卖家

1.注意定价（eBay易趣上的购买方式分为两种：一种是一口价购买，另一种是拍卖。特别是拍卖商品，定价要考虑周全）。

2.照片和商品描述非常重要。买家大多数情况下是靠看照片和商品描述来了解商品，并产生购买意向的。因此清晰的照片和详尽的商品描述会给买家专业的感觉。

3.购买“推荐位”和结合网站的各种活动做推广（要想脱颖而出，需要有计划地购买一些“推荐位”，并积极配合网站组织的各种活动，增加商品和商铺本身的曝光率）。

4.及时回复买家的问题。

5.珍视自己的信用度（eBay易趣的信用体系非常科学，每两个用户之间不管达成过几次交易，双方都只能互相给对方一个评价，因此，你的信用度是必须靠你的诚信一点一点积累起来的）。

6.客户服务会给你加分（耐心细致甚至超值的客户服务会给你加分，使得买家愿意一再光顾你的店铺，成为你的回头客，而且口碑效应也会给你带来更多收获。此外，积分卡、VIP卡、生日促销等也会有助于你维护老客户）。