阔眼界、长见识

央拉姆在日喀则展位进行卡垫编织现场展示（陈姌摄）

央拉姆，女，41岁，西藏日喀则地区代表团团员

央拉姆的家乡在日喀则岗巴县。那里是与江孜县齐名的“卡垫之乡”（“卡垫”，藏语“小型藏毯”,是藏族家庭的床上用品)。这位皮肤黝黑的藏族妇女从未想过平日在家编织卡垫的技艺会在本届哈洽会上引起围观,成为日喀则展位一道独特的风景线。

展示“珠峰家乡”的风采、推广“珠峰游”是首次派团参展的日喀则地区代表团的首要任务。手工编织卡垫是当地特有的民俗文化，已有600多年的历史。第一次来到哈尔滨的央拉姆十分高兴自己能为宣传推广家乡出一份力。

25岁才开始学习卡垫编织的央拉姆不到半年就已掌握技艺。但由于农活繁重，直到30岁才完成了第一对卡垫。此后，每到节庆日，她就带着最新完成的作品来到集市进行交易。这也成为除岗巴羊养殖以外的另一项家庭收入来源。

她说：“与其他参展商的交流可以开阔眼界、学习新的知识。回去以后，我想扩大手工作坊的规模、动员村里的其他村民一起做卡垫编织。除了增加收入以外，还可以让更多的人通过手工艺品了解藏族文化。”

增进了解，寻找商机

木村雅英（左）在展台与员工讨论展品（陈姌摄）

木村雅英，男，60岁，日本山形县和歌山产业株式会社法人代表

“人多”是哈洽会带给木村最直观的印象。由于展品是用新鲜水果制成的各色果冻并提供免费试吃，木村的展位一直是日本山形县代表团众多展位之中人气最旺的。

木村出生在大阪，在山形县已经生活了20多年，早已把那里视为自己的第二故乡。山形县地处山区，水果产量在日本占有很高的份额；与黑龙江省缔结友好关系已有16年。

他说：“我们在日本本土的销量还不错，但不是很清楚中国市场的情况，所以希望通过洽谈会了解一下大家对产品的反馈、寻找到合作伙伴。我们在日本也参加展会，但形式跟这里不太一样。这里人多、规模大，合作潜力应该更大。”