1975年，作为美国国际集团(AIG)董事长的格林伯格第一次访问中国，之后的30多年里，他每年都要造访中国几次。他确信中国将成为全球重要的领导力量，他说：“你不能忽视这样规模的国家。”
     首次访华后，格林伯格通过与中国人民保险公司合作，一点点挤开中国的大门。1992年，AIG作为第一个外国企业获得了在中国开办公司的许可证，格林伯格向上海市政府提出了置换外滩中山东一路17号大楼的申请，租期30年--这里是历史上友邦保险在中国创业的地方（友邦保险的前身于1931年在上海成立）。1996年，友邦正式把此地更名为友邦大厦，并在里面用中文大大地书写了三个汉字“回老家”，友邦保险（AIA，是AIG的全资附属公司）成为当时中国第一家也是唯一一家外资保险公司。
     格林伯格的眼光没错，AIG在中国获益匪浅。20年之后的今天，友邦一直保持着外资中的龙头地位，在中国拥有8家分支机构，截止到2005年，友邦在中国的收入共达到10多亿元人民币，位居在华外资保险公司的首位。
如今已经年逾80的格林伯格仍然偏爱中国，他说：“我们和中国一起长大了。我们是少有的起源于中国的美国公司，中国给AIG带来了好运，中国是‘老家’。”
     而对于WTO过渡期的结束，格林伯格则表示，“2006是第二个十年的开端，机会很多而竞争也将更为激烈。日后的竞争者不但来自保险同行本身也来自于其他金融企业，例如银行，我们的发展必须更有效率。”

合作大于竞争

     “中、外资保险公司各自拥有一些优势，而这些优势是互补的，这为二者之后形成广泛的合作奠定了基础。” 美国友邦保险有限公司北京分公司总经理徐水俊认为，在后WTO时期的开放型市场上，中外保险企业之间的合作将继续大于竞争。中、外资保险企业的共同任务是做大中国保险业这块蛋糕。
     保险业是中国金融服务业中开放力度最大的行业，但全面放开后，中外保险企业并没有像人们预想的那样产生激烈的竞争，而是出人意料地以整体合作相互借鉴的方式齐头并进。保监会数据显示，五年间，国内保险业收入每年以超过30％的比例增长。2001年中国保险业的全年营业额约为2100亿元，而仅今年前四个月中国保险业的营业额就达这个数字。
    “和其它金融服务行业相比，中国保险业的发展时间不长，发展余地更大。开发新的市场领域、共同做大保险市场远比从竞争对手手里夺取市场份额容易。” 徐水俊的观点代表了业内很多人的看法，目前在中国的保险市场上，一直是中外保险企业各具专长，各有优势。
     1992年，友邦保险上海分公司培养了国内第一批保险业务员，这种营销方式很快被国内保险公司相继采用。没过多久，国内保险公司就拓展出了更适合国情的销售模式:利用保险业务员广泛的社会关系网来发展保险业务。之后营业额迅速增长，令外资公司望尘莫及。至今为止，中资保险公司更为完善的营销服务与社会关系网仍然是外资保险公司难以匹敌的优势。2005年，中资保险的市场份额为93.1％，远远高于外资保险公司。