“从百届广交会开幕第一天到最后一天，志高展位前每一刻都是人来人往，平均每个业务员每天要接待100余个专业商家。” 志高空调董事长李兴浩很兴奋地说。
    据他介绍说，在10月份刚刚落幕的第100届中国出口商品交易会（广交会）上，仅5天时间，志高就接待来自世界各地的专业空调销售商2500多家，成交意向性金额达到了4.5亿美元。
   “广交会为志高构筑了进军全球市场的快捷通道。”李兴浩谈起志高在国际市场的拓展时说。
李兴浩也和许多白手起家的私营业主一样，有一个艰难又传奇的创业历程，将一个几平米的空调维修店铺发展成为现在销往世界180多个国家的自创空调品牌，而他本人也由一个昔日沿街叫卖冰棍的农民登上了2002年《福布斯》中国富豪榜。
   “广交会是志高走出国门的第一步。”李兴浩说，“自从志高参展第91届广交会之后，就与广交会结下不解之缘。” 回首志高涉足广交会的这段历史，李兴浩仍记忆犹新。
    1998年，是志高开拓国际网络的起步之年，当时，负责整个出口业务的才几个人，每人一台电脑，唯一的方式就是通过上互联网，在茫茫商海之中寻找商机，传递企业有关信息，成交概率之低是可想而知。
    然而，1999年志高空调出口挪威，当地经销商将每台零售价卖到了1500美金。这件事情引发了李兴浩的深思：“如何让更多的海外客商尽快认识志高品牌，并展开实际性的合作？”
    当时90届广交会已经开幕，志高没有广交会摊位。于是李兴浩临时聘请一些大学生进入展馆将外商带到公司参观洽谈，带来一个给500元，成交了则给1000元，即便这样，成交量也达到了500万美金。
    2002年志高空调正式参加第91届广交会，并分到一个摊位，为志高创造了1000万美元的成交量。从2004年开始志高在广交会的摊位增加到了12个，而且还进入了中国名牌展区，成交金额也成倍增加。
    李兴浩认为，借助广交会志高与法国欧尚、家乐福、B&Q、惠尔浦等更多全球500强企业建立了业务合作，通过广交会对国际市场的深度拓展和合作，使志高从中也找到了一条通向全球市场的快捷通道。

                                       走出去的快速通道
    备受国内外关注的百届广交会以3万余展位、近1.5万家参展企业的规模再次刷新历史纪录。
    根据广交会网站发布信息称，本届广交会广东交易团共有参展企业1595家，较上届增长1.7%，参展企业展位总数4080个，成为广交会的“第一大团”，其中民营企业占总数的53.8%。
    广州市对外贸易经济合作局局长肖振宇介绍说，从上世纪50年代到80年代，国有企业一直在广交会舞台上唱独角戏。随着改革开放深入，外资企业逐渐加入参展，而由于当时体制的约束，民营企业却一直徘徊在门外。1993年，广州交易团首次尝试组织8家有发展潜力的私营企业挂靠外贸公司参展，2001年在全国率先引入12家民营企业正式进入广交会。
    “现在民营企业已经是广交会真正的主角了。” 肖振宇表示。
     浙江是中国民营经济最为发达的省份之一，而浙江的民营企业主之所以对广交会带来的订单和贸易机会有如此强烈的兴趣，杭州万事利集团总裁李建华认为：“除了利润之外，更为重要的是国外买家们对浙江民营企业体制高度认同：没有了体制障碍、没有歧视，民企在外贸领域如鱼得水。”
     浙江宁波新东方工贸有限公司的销售负责人朱秋城最近有点犹豫：要不要把刚刚开始的内销进一步做下去？
该公司的帆船模型产品，依靠着外贸订单，已经成为国内同行业中相当有知名度的企业。也正是基于这种知名度和长期制造帆船模型的经验，令朱秋城在2006年试图发展内销业务，并且颇显顺利。但相对从广交会直接可以拿到订单来说，建立一个内销体系要困难的多。
     朱秋城说：“每年我只要去两次广交会，总会有一些客户看上我们的船模产品并下订单。而且其中有一些客户因此会成为长期客户。操作过程非常简单明了，外商信誉也好，只是价格低一些。”
     朱秋城的这种感受，得到了有着30年创业经历的老资格民企老板李建华的认同：“现在广交会对于浙江的中小企业来说，确实是一个直接拿订单、交朋友的良好平台。而拿到订单则是浙江大量中小型制造型企业的生命线。”
     而对于像万事利这样的大企业来说，直接从广交会上拿订单已经不是非常重要了。大企业去广交会，更多的是展示自己的产品，与同行进行交流。由于长期的积累，浙江的很多大企业都已经从类似于广交会这样的外贸平台中积累了足够多的客户，建立了自己的外贸体系，可以通过自己的这个体系来完成外贸流程。不过，每年的广交会，这些企业当然还是会去，积累客户是一个很重要的过程。李建华的这番话，在浙江企业对广交会的看法中，有相当大的代表性。

                                化“贴牌”为“创牌”
     中国曾经被贴上“代工工厂”的标签，即使在民营经济最为活跃的东南沿海地区，也鲜有国际知名的中国品牌。近日的一项调查结果再次将中国的自主品牌推向了尴尬的局面：一份对2629位参加广交会外商的调查表明，外商更熟悉中国企业的名称，而非中国品牌。
     这份调查是中国品牌研究院在4月中下旬第99届广交会期间进行的，调查对象是2629位参加广交会的外商，分别来自法国、英国、德国、美国等40多个国家和地区。据中国品牌研究会介绍，问卷设计的第一部分是请参会外商说出曾与自己有过业务往来的中国品牌，并对这些品牌做出自己的评价。结果，接受调查的外商共说出了3104个中国企业名称，而这些企业以自主品牌出口的只有143家(仅占4.6%)。
     显然，外商对中国企业的认知度高于对中国自主品牌的认知度。而针对这一现象，该研究院的郑学勤对记者表示，“主要是因为多数中国企业都是为外商OEM(贴牌生产)，而不是以自主品牌出口。”
     更加详实的数据是，广东省是家具、服装、玩具、农产品出口大省，接受调查的外商共说出这四个行业的233个广东企业名称，但是这些企业只有29家以自主品牌出口(占12.4%)。同样的情况也出现在了出口大省浙江省，该省主要出口茶叶、机电、纺织品，接受调查的外商共说出浙江省这三个行业的204个企业名称，但是这些企业属于自主品牌出口的，只有37家(占18.1%)。
     虽然贴牌生产已成为国内企业海外扩张中成功概率最高的一种形式。然而，如何把握贴牌生产和创立自主品牌的关系才是广大企业需要把握的。郑学勤分析，由于贴牌生产，虽然中国东南沿海民营经济十分活跃，但这些企业只能赚钱微薄的加工费用，而大部分利润为国外品牌企业所赚取。
     另外，贴牌生产往往因为加工出口量大而容易遭遇国外的贸易壁垒，近来欧盟和美国对中国皮鞋、彩电等接连采取了反倾销措施，大量的贴牌生产也是招来反倾销的重要原因。对于出口占很大比重的企业而言，这是对企业未来发展的严峻考验。
    “在广交会上，从最初出口附加值低的茧丝，到白色批绸、印染绸缎半成品，再到服装、领带等产品，进而推出一千多款成品服装，吸引意大利、法国等国家的一些知名设计师乘会展期间与我们交流。” 广东省丝绸进出口(集团)公司副总经理王勇力是这样描述他们从“贴牌”到“创牌”的转变历程
     据介绍，随着自主品牌开发能力的增强，广东丝绸集团逐步减少了“贴牌”生产的比重，增加自主品牌出口，公司品牌出口2005年达1亿美元以上。